Neuer Kunde aus der Softwareindustrie

Vertriebscoaching und Vertriebsberatung

Wir freuen uns über einen neuen Auftrag und Kunden, der uns sein Vertrauen schenkt. Balzer & Partner soll einen Softwarehersteller, welcher IT-Lösungen für Flughafenbetreiber, Cargo- und Bodenabfertigungsgesellschaften anbietet, vertrieblich schulen und operativ unterstützen. Das Coaching umfasst eine Vertriebsmitarbeiterin sowie die Fach- und Führungskräfte eines Geschäftsbereiches. Gleichzeitig sollen nationale und internationale Vertriebsstrukturen aufgebaut werden. Bislang wurde Vertrieb hauptsächlich nach „Bauchgefühl“ betrieben, strategisches und pro-aktives Vertriebsmanagement wurde nicht praktiziert. Aufgrund der langen Verkaufszyklen (> 2-3 Jahre) und der mäßigen Ergebnisse stellte sich innerhalb des Geschäftsbereiches Unzufriedenheit, Unsicherheit und Frust ein. Wir freuen uns auf eine gute und erfolgreiche Zusammenarbeit.