Vertriebsberatung und -unterstützung für ein Unternehmen aus der elektrischen Energietechnik
Projektbeschreibung
Ein Unternehmen aus der elektrischen Energietechnik, welches die Beratung, Planung und Projektierung der elektrischen Netzanbindung von Windparks, Umspannwerken, Mittel- und Hochspannungskabelanlagen anbietet, benötigt die Unterstützung von Balzer & Partner bei der strategischen und operativen (Neu-)Kundengewinnung. Aufbau von Vertriebsstrukturen im Bereich der Erneuerbaren Energien und Stadtwerke. Der Marktzugang und die Reichweite sollen deutlich erweitert und ausgebaut werden. Das etablierte Unternehmen genießt einen guten Ruf, will sich jedoch proaktiv auf die bevorstehenden Marktveränderungen vorbereiten.
Ausgangslage
- Die Vertriebsaktivitäten wurden bislang hauptsächlich durch den Geschäftsführer durchgeführt.
- Wettbewerber sind im Vertrieb wesentlich aggressiver und präsenter auf dem Markt.
- Die Märkte sind bereits gut gesättigt und es herrscht ein hoher Wettbewerbsdruck.
- Märkte und rechtliche Grundlagen werden sich künftig weiter verschärfen, so dass schnellstmöglich neue Vertriebskapazitäten aufgebaut werden müssen.
- Balzer & Partner übernimmt daher sämtliche Aufgaben einer Vertriebsabteilung, inklusive der operativen Neukundengewinnung.
Ziel
- Aufbau eines erfolgreichen Traineeprogrammes
- Unterbau und Nachwuchsförderung für die Vertriebsstruktur
- Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit im Verkauf
- Umsatz steigern
- Markterweiterung
Vorgehen und Aufgaben
- Strategie-Workshop
- Marktforschung und –analyse
- Wettbewerbsanalyse
- Zielgruppendefinition
- Aufbau einer Selling Story
- Entwicklung eines Vertriebshandbuches
- Strategische und operative Vertriebsunterstützung
- Übernahme sämtlicher Aufgaben einer Vertriebsabteilung
- Aufbau einer Vertriebs- und Servicehotline
- Adressqualifikation
- Neukundengewinnung und Telefonakquise
- Terminvereinbarungen und –nachverfolgung
- Angebotsmanagement
- Rücksprache und Sparringspartner mit dem Geschäftsführer