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Erfahren Sie, wie Sie Ihr Geschäftsmodell positionieren, die Kundengewinnung steigern und Ihr Unternehmen auf Erfolgskurs schicken. Am Ende des zweitägigen Seminares sind Sie in der Lage, jedem Kunden und Stakeholder Ihr Geschäftsmodell präziser kommunizieren und präsentieren zu können.

Kategorie:

Erwerben Sie detaillierte Kenntnisse über die Erfolgsfaktoren einer unterscheidbaren, klaren und eindeutigen Positionierung, einer kampagnenorientierten Vertriebsstrategie sowie einer ebenso individuellen wie nutzenorientierten Ansprache von Kunden und Stakeholdern.

Auf Basis des von uns erweiterten vierstufigen Balzer & Partner Frameworks analysieren die Teilnehmer Ihr Geschäftsmodell sowie Ihre Produkte bzw. Dienstleistungen. Gemeinsam entwickeln wir ein umfassendes Konzept für die strategische und operative Kundengewinnung. Praxisnahe Beispiele helfen Ihnen dabei, Ihr Konzept und Ihre Strategie richtig zu bewerten und gezielt weiterzuentwickeln.

Agenda:

  • Erarbeitung der Schlüsselfaktoren auf Basis des Balzer & Partner Frameworks
  • Durchführung und Entwicklung einer dynamischen SWOT-Analyse
  • Marktanalyse zur Findung der richtigen Vertriebsstrategie und Kundensegmente
  • Entwicklung einer eindeutigen Positionierung
  • Rollen eines „Buying-Center” kennen und verstehen lernen
  • Berücksichtigung von Entscheiderprofilen und Persönlichkeitstypen
  • Formulierung von spezifischen Nutzenargumentationen
  • Erarbeitung eines Sales-Pitches, basierend auf dem Geschäftsmodell
  • Individuelle Vorbereitung auf die Verkaufsstrategie
  • Definition und Festlegung von Verkaufs- und Unternehmenszielen
  • Anregungen zur Weiterentwicklung des Produktportfolios
  • Umgang mit Krisensituationen zur Verbesserung der Business Performance

Zielgruppe (max. 10 Teilnehmer):
Geschäftsführer, Führungskräfte, Vertriebs- und Servicemitarbeiter, Trainees und Auszubildende, Freiberufler und Gründer

Methoden:
Trainer-Input, Moderation, Einzel- und Gruppenarbeit, praktische Übungen, Rollenspiele und Reflexion. Eine Kombination aus Impulsvorträgen, professionellem Schlagabtausch und intensiver Selbstreflexion mit qualifizierten und effizient moderierten Prozessen.

Termine:
auf Anfrage

Dauer:
2 Tage

Veranstaltungsort:
Aachen

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