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In unserem Einsteiger-Seminar werden Sie sich die wichtigsten Grundlagen und Fähigkeiten eines guten Verkäufers aneignen.

Kategorie:

Sie sind Einsteiger in der Vertriebsarbeit bzw. im Verkauf, haben kaum Erfahrung und möchten professionell starten? Eignen Sie sich die Grundlagen der Kommunikation und Verkaufspsychologie an sowie die richtige Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch, den Aufbau von kundenorientierten Argumentationen und das Einbeziehen menschlicher und situativer Einflussfaktoren.

Das Seminar ist zu 100% praxisorientiert. Sie erhalten unternehmerische Erfahrungswerte und wichtige Tipps wie sie Ihr Geschäftsmodell erfolgreich gestalten können. Beispiele und Fallstudien helfen Ihnen dabei, die eigenen Vertriebsstärken richtig zu bewerten und gezielt auszubauen.

Agenda:

  • Erarbeitung von Grundlagen der Kommunikation und der Verkaufspsychologie
  • Definition und Festlegung eigener Verkaufs- und Teilziele.
  • Die richtige Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch
  • Nähere Analyse und Betrachtung der verschiedenen Phasen des Verkaufsgespräch
  • Der telefonische Erstkontakt
  • Die verschiedenen Rollen des Buying-Centers kennen, nachvollziehen und einbeziehen
  • Berücksichtigung sachlicher, menschlicher und situativer Einflussfaktoren
  • Aufbau und Entwicklung von kundenorientierter Argumentationsmodelle
  • Das “Gold” eines jeden erfolgreichen Verkäufers: die richtigen Fragetechniken zur Bedarfsanalyse
  • “Ja, aber”, die perfekte Einwand- und Vorwandbehandlung

Zielgruppe (max. 10 Teilnehmer):
Vertriebs- und Servicemitarbeiter, Trainees und Auszubildende, Freiberufler und Gründer

Methoden:
Trainer-Input, Moderation, Einzel- und Gruppenarbeit, praktische Übungen, Rollenspiele und Reflexion. Eine Kombination aus Impulsvorträgen, professionellem Schlagabtausch und intensiver Selbstreflexion mit qualifizierten und effizient moderierten Prozessen.

Termine:
auf Anfrage

Dauer:
1 Tag

Veranstaltungsort:
Aachen

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