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Ein spannendes Angebot zum Thema Neukundenakquise. Wie Sie digitale Plattformen zur Kontaktaufnahme und darauf aufbauend zur telefonischen Vereinbarung eines Ersttermins nutzen, erfahren Sie in diesem Seminar.

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Ausreden wie „keine Zeit, Termine“ oder das „Zusenden von Unterlagen“ sind den meisten Menschen im Vertrieb nicht unbekannt. Die richtige Herangehensweise der Erstkontaktaufnahme ist daher ausschlaggebend für den erfolgreichen Verlauf, bis zum gewünschten Termin.
Lernen Sie Entscheider auf einer persönlichen Ebene zu erreichen und einen spürbaren Mehrwert zu vermitteln. Wie kann in einem sehr kurzen Telefonat das Interesse für einen Termin geweckt werden? Genau auf diese Frage gehen wir in unserem Coaching ein, und erklären Mittel und Wege, wie die richtige Kommunikation zu den gewünschten Terminen führt.

Agenda:

  • Genaue Erläuterung der 3 Schritte zum Termin
  • Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch
  • Berücksichtigung sachlicher, menschlicher und situativer Einflussfaktoren
  • Grundlagen der richtigen Kommunikation
  • Verkaufspsychologie
  • Aufbau und Entwicklung von kundenorientierte Argumentationsmodellen
  • Einwand- und Vorwandbehandlung
  • Strategien zur erfolgreichen Umsetzung
  • Umsetzung anhand von praxisorientierten Beispielen
  • Steigerung der Erfolgsquote bei der Terminvereinbarung
  • Mehr Sicherheit in der Ansprache

Zielgruppe (max. 10 Teilnehmer):
Geschäftsführer, Führungskräfte, Vertriebs- und Servicemitarbeiter, Trainees und Auszubildende, Freiberufler und Gründer

Methoden:
Trainer-Input, Moderation, Einzel- und Gruppenarbeit, praktische Übungen, Rollenspiele und Reflexion. Eine Kombination aus Impulsvorträgen, professionellem Schlagabtausch und intensiver Selbstreflexion mit qualifizierten und effizient moderierten Prozessen.

Termine:
auf Anfrage

Dauer:
1 Tag

Veranstaltungsort:
Aachen

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