Ausreden wie „keine Zeit, Termine“ oder das „Zusenden von Unterlagen“ sind den meisten Menschen im Vertrieb nicht unbekannt. Die richtige Herangehensweise der Erstkontaktaufnahme ist daher ausschlaggebend für den erfolgreichen Verlauf, bis zum gewünschten Termin.
Lernen Sie Entscheider auf einer persönlichen Ebene zu erreichen und einen spürbaren Mehrwert zu vermitteln. Wie kann in einem sehr kurzen Telefonat das Interesse für einen Termin geweckt werden? Genau auf diese Frage gehen wir in unserem Coaching ein, und erklären Mittel und Wege, wie die richtige Kommunikation zu den gewünschten Terminen führt.
Agenda:
- Genaue Erläuterung der 3 Schritte zum Termin
- Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch
- Berücksichtigung sachlicher, menschlicher und situativer Einflussfaktoren
- Grundlagen der richtigen Kommunikation
- Verkaufspsychologie
- Aufbau und Entwicklung von kundenorientierte Argumentationsmodellen
- Einwand- und Vorwandbehandlung
- Strategien zur erfolgreichen Umsetzung
- Umsetzung anhand von praxisorientierten Beispielen
- Steigerung der Erfolgsquote bei der Terminvereinbarung
- Mehr Sicherheit in der Ansprache
Zielgruppe (max. 10 Teilnehmer):
Geschäftsführer, Führungskräfte, Vertriebs- und Servicemitarbeiter, Trainees und Auszubildende, Freiberufler und Gründer
Methoden:
Trainer-Input, Moderation, Einzel- und Gruppenarbeit, praktische Übungen, Rollenspiele und Reflexion. Eine Kombination aus Impulsvorträgen, professionellem Schlagabtausch und intensiver Selbstreflexion mit qualifizierten und effizient moderierten Prozessen.
Dauer
8-stündiges Online-Seminar
Veranstaltungsort
Online-Seminar
Ihre Investition
390,00 € (exkl. gesetzlicher MwSt.)
464,10 € (inkl. gesetzlicher MwSt.)
Trainingserfolg durch ein persönliches 1:1 Mentoring erhöhen (optional buchbar)
Erhöhen Sie den Trainingserfolg und verbessern Sie schon heute Ihren Lerntransfer, indem Sie ein telefonisches 1:1 Praxis-Coaching mit dem Trainer des Seminars als Ihren persönlichen Sparringspartner hinzubuchen. Im Rahmen dieser Coaching-Gespräche werden die bisherigen Umsetzungserfolge mit Ihnen reflektiert und neue konkrete Handlungsmaßnahmen besprochen. Insgesamt stehen Ihnen 4 Termine à 1 Stunde zur Verfügung, die mit Ihnen individuell vereinbart werden, um Ihre neu erworbenen Kenntnisse und Fähigkeiten langfristig zu sichern und festigen.
Ihre Investition für das individuelle und praxisbezogene Telefoncoaching: 357,00 € (inkl. gesetzlicher MwSt.).
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