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Engineering

Als Techniker sind Sie es gewohnt, dass sich der Nutzen aus Ihren Entwicklungen und Innovationen für potenzielle Anwendergruppen und Kunden nahezu automatisch erschließt. Die Vorstellung, dass die Aufgabe des Vertriebs vor allem darin besteht den Bedarf abzufragen, ist daher nur folgerichtig.

In Zeiten des gesteigerten Aufmerksamkeitsmanagements ist dem allerdings nicht mehr so. Es bedarf neuer Konzepte und einer Umstellung in der Grundhaltung, um die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens den Absatzmärkten zuzuführen. Das kann man bedauern oder sein Handeln verändern.

Balzer & Partner arbeitet mit Unternehmen zusammen, die einen technischen Schwerpunkt haben, etwa aus dem Maschinen- oder Anlagenbau, der Verfahrenstechnik, der technischen Beratung bzw. des Projekt- und Prozessmanagements. In der Zusammenarbeit mit uns wurde deutlich, wie viel erfolgreicher eine Innovation in den Markt eingeführt werden kann, wenn man die Ansprache konkret auf die Entscheider der jeweiligen Zielgruppen ausrichtet oder im ersten Schritt damit beginnt, Zielgruppen und Märkte neu zu definieren. Mehr noch, das Feedback Ihrer Kunden- und Zielgruppen ist der Motor für weitere Innovationen und Weiterentwicklungen.