Vertriebsberatung und -unterstützung für einen belgischen Hersteller von Hilfsvorrichtungen

Projektbeschreibung

Balzer & Partner soll einen belgischen Hersteller, der sich auf die Herstellung von innovativen und zuverlässigen Mobilitäts- und Hebehilfen spezialisiert hat, dabei unterstützen die Vertriebspartner zu steuern und zu motivieren. Wir sollen mit den selbständigen Vertriebspartnern aus Deutschland die Jahresgespräche führen und konkrete Ziele vereinbaren. Die Vertriebspartner sind sowohl für die Vertriebsaufgaben und gleichzeitig auch für die Umsetzung der Projekte verantwortlich. Demzufolge müssen individuelle Vereinbarungen, je nach Kenntnissen und Fähigkeiten des Handelspartners, im Abgleich mit dem jeweiligen Marktpotenzial der Region getroffen werden.

Ausgangslage 

• Die Handelspartner führen mehr oder weniger erfolgreich die Vertriebsstrategie und -aktivitäten selbständig durch
• Eine zentrale Führungsstruktur gibt es bislang nur rudimentär
• Balzer & Partner soll seine Erfahrung mit einbringen, um künftig konkrete und strukturierte Jahreszielgespräche führen zu können

Ziel

• Um den Bekanntheitsgrad noch weiter zu steigern, soll Balzer & Partner die Jahresgespräche übernehmen und strategische Ziele für die Vertriebsaktivitäten mit den einzelnen Handelspartnern vereinbaren
• Unterstützung und Zielfindung innerhalb der Jahresgespräche
• Analyse und Bewertung des Vertriebs- und Verkaufspotenzials der jeweiligen Handelspartner
• Coaching und Handlungsempfehlung bei schwierigen Situationen

Vorgehen und Aufgaben

• Begleitung und Führung von Jahreszielgesprächen
• Definition, Absprache und Vereinbarung von realistischen Vereinbarung, im Einklang mit den Verkaufsgebieten und Nielsen-Gebieten ein
• Aufzeigen von Potenzialen im Bereich Selbst- und Zeitmanagement
• Entwicklung einer zielgerichteten Kundenansprache
• Effiziente Vertriebsmethoden und -tools