Vertriebsberatung und -unterstützung für einen Prognosedienstleister von Wind- und Solarstromvorhersagen

Projektbeschreibung

Balzer & Partner wird von einem Unternehmen beauftragt, welches meteorologische Prognosedienstleistungen im Bereich der Wind- und Solarstromvorhersagen anbietet, um strategisch und operativ bei der (Neu-)Kundengewinnung zu unterstützen. Es sollen neue Produkte und Dienstleistungen neben den bisherigen Wetter- und Prognosedaten auf dem Markt angeboten und etabliert werden. Zudem muss es ein Richtungswechsel in der vertrieblichen Strategie erfolgen, um neue Kunden mit größerem Potenzial und Volumen zu gewinnen.


Ausgangslage 

  • Wettbewerber sind im Vertrieb wesentlich aggressiver und präsenter auf dem Markt
  • Die Märkte sind bereits gut gesättigt und es herrscht ein hoher Wettbewerbsdruck
  • Märkte und rechtliche Grundlagen werden sich künftig weiter verschärfen, so dass schnellstmöglich neue Vertriebskapazitäten aufgebaut werden müssen
  • Es gibt zudem seit geraumer Zeit mehr Kundenabgänge, als Kundenzuwachs
  • Die bisherigen Vertriebsmitarbeiter haben keine Kehrtwende einleiten können
  • Vergangene Vertriebsbemühungen erzielten nicht den gewünschten Erfolg und neuen Aktivitäten steht man eher kritisch gegenüber

Ziel

  • Vertriebliche Neuausrichtung des Unternehmens
  • Aufbau eines effektiven und effizienten Vertriebs
  • Vertriebsstrukturen aufbauen und etablieren
  • Kundenrückgang abwenden und Umsatzwachstum forcieren

Vorgehen und Aufgaben

  • Strategie-Workshops
  • Präsenz- und Onlinecoaching
  • Marktforschung und –analyse
  • Zielgruppendefinition
  • Aufbau einer Selling Story
  • Entwicklung eines Vertriebshandbuches
  • Strategische und operative Vertriebsunterstützung
  • Übernahme sämtlicher Aufgaben einer Vertriebsabteilung
  • Aufbau einer Vertriebs- und Servicehotline
  • Adressqualifikation
  • Neukundengewinnung und Telefonakquise
  • Telefonverkauf
  • Terminvereinbarungen und –nachverfolgung
  • Angebotsmanagement
  • Rücksprache und Sparringspartner mit dem Geschäftsführer

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