Vertriebscoaching für ein Online-Stellenportal für Fach- und Führungskräfte
Projektbeschreibung
Ein Online-Stellenportal für Fach- und Führungskräfte will künftig die Nachwuchsförderung verstärken und ein Traineeprogramm aufbauen. Aufbau eines Traineeprogramms zur gezielten Nachwuchsförderung. Das Traineeprogramm zielt hauptsächlich auf Geisteswissenschaftler und Wirtschaftswissenschaftler ab, diese sind sowohl Neu- als auch Quereinsteiger.
Ausgangslage
- Nachwuchsförderung hatte bislang keine Priorität
- Die Konkurrenz ist im Verkauf wesentlich präsenter und erfolgreicher
- Um in Zukunft im Wettbewerb besser bestehen zu können, müssen neue Talente für den Verkauf begeistert und entsprechend geschult und qualifiziert werden
Ziel
- Aufbau eines erfolgreichen Traineeprogrammes
- Unterbau und Nachwuchsförderung für die Vertriebsstruktur
- Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit im Verkauf
- Umsatz steigern
- Markterweiterung
Vorgehen und Aufgaben
- Jedes Quartal startet eine neue Gruppe von Trainees
- Den Trainees werden Einblicke in die Welt der Personalverantwortlichen vermittelt, um sich besser in die Situation und Lage ihrer Kunden reinversetzen zu können.
- Hintergrundinformationen über den demographischen Wandel in Hinblick auf die Fach- und Führungskräfteverknappung
- Employer Branding und Entwicklung einer Arbeitgebermarke
- Wertigkeit der eigenen Produktpalette anheben
- Nutzen und kundenorientierte Kommunikation fördern
- Entwicklung von „einwandfreien“ Erstansprache-Szenarien
- Planung, Entwicklung und Durchführung von Grundlagen-Schulungen (Kommunikation, Rhetorik, vertriebsrelevante Inhalte, Verhandlungstechniken)
- Planung, Entwicklung und Durchführung von praxisnahen Rollenspielen
- Begleitung der neuen Vertriebskollegen im operativen Tagesgeschäft (Live-Coaching)
- Kontinuierliche Verbesserung durch optimales Zeit- und Selbstmanagement (Ziele, Prioritäten, persönliche und technische Planungsmethoden)
- Erarbeitung von Benchmarks und Aufbau eines Vertriebs-Controllings
- Feedback und Kontrollgespräch mit Mitarbeitern und der Geschäftsführung