Erwerben Sie detaillierte Kenntnisse über die Erfolgsfaktoren einer unterscheidbaren, klaren und eindeutigen Positionierung, einer kampagnenorientierten Vertriebsstrategie sowie einer ebenso individuellen wie nutzenorientierten Ansprache von Kunden und Stakeholdern.
Auf Basis des von uns erweiterten vierstufigen Balzer & Partner Frameworks analysieren die Teilnehmer Ihr Geschäftsmodell sowie Ihre Produkte bzw. Dienstleistungen. Gemeinsam entwickeln wir ein umfassendes Konzept für die strategische und operative Kundengewinnung. Praxisnahe Beispiele helfen Ihnen dabei, Ihr Konzept und Ihre Strategie richtig zu bewerten und gezielt weiterzuentwickeln.
Agenda:
- Erarbeitung der Schlüsselfaktoren auf Basis des Balzer & Partner Frameworks
- Durchführung und Entwicklung einer dynamischen SWOT-Analyse
- Marktanalyse zur Findung der richtigen Vertriebsstrategie und Kundensegmente
- Entwicklung einer eindeutigen Positionierung
- Rollen eines „Buying-Center” kennen und verstehen lernen
- Berücksichtigung von Entscheiderprofilen und Persönlichkeitstypen
- Formulierung von spezifischen Nutzenargumentationen
- Erarbeitung eines Sales-Pitches, basierend auf dem Geschäftsmodell
- Individuelle Vorbereitung auf die Verkaufsstrategie
- Definition und Festlegung von Verkaufs- und Unternehmenszielen
- Anregungen zur Weiterentwicklung des Produktportfolios
- Umgang mit Krisensituationen zur Verbesserung der Business Performance
Trainingserfolg erhöhen (optional buchbar)
Erhöhen Sie den Trainingserfolg in dem Sie schon heute Ihren Lerntransfer planen und ein Telefoncoaching mit dem Trainer des Seminars hinzubuchen. Im Rahmen dieses einstündigen Coaching-Gespräches werden die Umsetzungserfolge mit Ihnen reflektiert. Kosten für ein Telefoncoaching: 150,00 €
Zielgruppe (max. 10 Teilnehmer):
Geschäftsführer, Führungskräfte, Vertriebs- und Servicemitarbeiter, Trainees und Auszubildende, Freiberufler und Gründer
Methoden:
Trainer-Input, Moderation, Einzel- und Gruppenarbeit, praktische Übungen, Rollenspiele und Reflexion. Eine Kombination aus Impulsvorträgen, professionellem Schlagabtausch und intensiver Selbstreflexion mit qualifizierten und effizient moderierten Prozessen.
Dauer:
1 Tag
Veranstaltungsort:
Online-Seminar
Ihre Investition:
590,00 € (exkl. gesetzlicher MwSt.)
702,10 € (inkl. gesetzlicher MwSt.)
Trainingserfolg durch ein persönliches 1:1 Mentoring erhöhen (optional buchbar)
Erhöhen Sie den Trainingserfolg und verbessern Sie schon heute Ihren Lerntransfer, indem Sie ein telefonisches 1:1 Praxis-Coaching mit dem Trainer des Seminars als Ihren persönlichen Sparringspartner hinzubuchen. Im Rahmen dieser Coaching-Gespräche werden die bisherigen Umsetzungserfolge mit Ihnen reflektiert und neue konkrete Handlungsmaßnahmen besprochen. Insgesamt stehen Ihnen 4 Termine à 1 Stunde zur Verfügung, die mit Ihnen individuell vereinbart werden, um Ihre neu erworbenen Kenntnisse und Fähigkeiten langfristig zu sichern und festigen.
Ihre Investition für das individuelle und praxisbezogene Telefoncoaching: 357,00 € (inkl. gesetzlicher MwSt.).
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