Business Model Canvas. Jeder spricht darüber, jeder will es nutzen oder nutzt es bereits. Aber welches Potenzial steckt hinter diesem augenscheinlich einfachen Plakat?
Wie lässt sich ein vielseitiger Business Plan auf ein einzige Poster komprimieren? Und wie nutzen Sie diese prägnanten Informationen richtig, um für Sie und Ihre Kunden einen unentbehrlichen Mehrwert zu schaffen?
Warum also der Business Model Canvas?
Würden Sie Ihr Schiff lieber in einem „Blauen Ozean“ oder in einem „Roten Ozean“ zu Wasser lassen? Der Business Model Canvas hilft Ihnen dabei Ihr gesamtes Potenzial zu entdecken, zu erarbeiten und erfolgreich zu gestalten. Erforschen Sie Märkte und entdecken Nischen, wo noch wenig bis gar kein Wettbewerb herrscht. Überlassen Sie Ihren Wettbewerbern den nervenaufreibenden Preiskampf und entdecken Sie für sich spannende und lukrative neue Märkte.
Der wesentliche Mehrwert des Canvas findet sich im strategischen Austausch und der verbesserten Diskussion in interdiszipliären Teams, um eine gemeinsame Sprache und Methodik zu finden, um Ideen und Gedanken zu visualisieren und gemeinschaftlich auf den Weg zu bringen.
Was ist der Business Model Canvas überhaupt?
Der Canvas ist ein Poster, das es Ihnen ermöglicht bestehende und neue Geschäftsmodelle und Strategien methodisch zu visualsieren, auf den Prüfstand zu stellen, zu testen und natürlich zu entwickeln.
Wie fange ich an?
Sie versorgen sich mit ausreichend Haftzetteln und schreiben dort Ihre Gedanken auf. Sobald Sie eine Idee auf einem Haftzettel niedergeschrieben haben, bringen Sie ihn direkt bei dem entsprechenden Baustein auf dem Canvas an. Die Reihenfolge wie Sie vorgehen und welche Bausteine Sie zuerst bearbeiten ist nicht relevant. Fangen Sie dort an, wo Sie am schnellsten Ihre Gedanken aufschreiben können. Schnell und intuitiv arbeiten, brainstormen und den Gedanken freien Lauf lassen, darin liegt die große Kraft des Canvas.
Wie mache ich weiter?
Wenn Sie den Anfang gemacht haben, folgen Sie Ihrer Intuition und vervollständigen Schritt für Schritt die noch freie Bausteine / Module. Wenn Sie einmal ins Stocken geraten sollten, machen Sie eine kleine Pause und nehmen etwas Abstand. Nicht alles auf einmal schaffen wollen, nehmen Sie sich Zeit und vertrauen Sie auch auf die kreativen Ruhephasen.
Alles nachvollziehbar und logisch?
Haben Sie alle wichtigen Elemente Ihres Geschäftsmodelles bzw. Ihrer Strategie bedacht? Konnten Sie für Ihre Kunden aus den verschiedenen Bausteinen die entsprechenden Nutzenversprechen entwickeln? Oder können Sie noch weitere Mehrwerte herausarbeiten? Überprüfen Sie zudem, ob Sie alle relevanten Aktivitäten aufgeführt und den richtigen Schlüsselressourcen zugeordnet sind. Welche Wertschöpfung lässt sich hier für Ihre Kunden entdecken und möglicherweise auch als Nutzenversprechen verwenden?
Erzählen Sie nun Ihre Geschichte
Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Geschäftsmodell bzw. Ihre Strategie fertiggestellt ist, fangen Sie an Ihre Geschichte zu erzählen. Sobald Sie bei dem Vortrag Ihrer Geschichte ins Stocken geraten, merken Sie bzw. die anderen Teammitglieder automatisch, wo Sie nachbessern müssen. Greifen Sie sämtliche Ideen vom Canvas auf und versuchen Sie für Ihre Kunden eine packende, nachvollziehbare und erlebnisreiche Geschichte zu entwickeln.
Von der ersten Potentialanalyse bis hin zur Strategieentwicklung können Sie alle essentiellen Faktoren in der eigenen Organisation – intern wie extern – anschaulich visualisieren und entwickeln.
Die ersten Schritte sind wie immer die schwierigsten. Darum warten Sie nicht lange und legen direkt los.
